让人签约的药

让人签约的药:波音不止一次被勒令停飞或将产生连锁冲击

让人签约的药

文章来源:滨海时报    发布时间: 20-05-17   【字号:      】

V=完全完成/=部分完成★=非常紧急,立刻就得采取行动!↓=结束了()=参照→=已经开始了()=完成委托…填入被委托方的姓名首字母②记录预约的面谈和行动的实际结果

对销售来说,最大的课题就是多和顾客去面谈,哪怕就多了一个也是好的。也就是说,要多去开拓有希望的新顾客。

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那么,假设你有一个PowerPartner,他给你介绍了一个新的顾客。他给那个新的顾客打了一个电话,说:“业务员现在就过去,那么就拜托你了。”②成为专业的金融规划师,年收入达到5000万日元,成为业界中的模范人物。

成功的业务员,他们只会去做那些对实现他们的目标有帮助的事情。差劲的业务员,成天做的都是那些和实现自己的目标没有任何关系的事情。这就是分出一个业务员是好是坏的分界点。确实也有这样一些父亲,他们会为了在老家的孩子买一套百科事典,可是,这样的父亲是绝少的。我自己就出身于函馆,深深了解外出打工的辛苦。我因为本身就来自于一个贫困的家庭,所以非常了解这些事情。对打工者来说,哪怕是1日元,都是很宝贵的。他们在经济上根本没有富裕到可以对自己进行教育投资的程度,他们都在为了能多给家里寄一点生活补贴而拼命努力。

而业务员如果身体状况出了问题的话,也不得不继续工作。你可以想一想,如果休息两三天的话,会对你的工作产生什么影响?两三天已经占到了1个月的十分之一,如果这个月的定额很紧的话,你要想把这两三天补回来是件很困难的事情。而且,这两三天还会对这个月剩下的时间产生各种负面影响,这样一来,有可能整个身体都会垮掉。生了病的话,就要休息几周甚至是一个月,这就真的无法挽回了。

当然了,我们也在网上开展了电邮通讯业务(MailMagazine),这样一来,就有很多工具能代替我开展销售。在因特网的时代,类似以上这些工具都是很必要的。

一张管理表可以记录35名有希望签约的顾客。需要记录的除了顾客的姓名和联络方式外,还有对每一名顾客的不同目标,业务员预计该业务能对销售额具体做出多大的贡献,应该销售的商品是什么等。要点在于要记录你采取了什么方式来接触那些有希望签约的顾客,把这些都用记号来填写。比如,电话是T,碰头是A,一起吃饭是M。事先把你的预想填在该表上,然后再对最终实行了多少进行检查。

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“Achievement笔记本”最大的优点就在于此。详细的内容将在后面进行介绍。使用该表的要点就是,明确为了达成当天的目标而应该做的事情,以及该见面的顾客,并且对为了实现这些目标,每天都做了哪些事情进行管理。

具体的内容我会在后面进行介绍。由于大家的帮助,这种笔记本在业务员中间取得了很好的反响,他们都觉得“这真是太有用了”!对我表示了深深的感谢。当然了,在往这张“新方案表”里填写的时候,不必有这些顾虑。因为现在看来优先度不高的事情,也许到了明天就成为优先度最高的了,所以暂时就把你所能想到的点子、计划都保存在这张表中吧。

哪怕你已经事先安排要先做这个工作的,可是突然出了一件急事,你就不得不优先去处理这件急事,这时候,你就需要从工作的重要性和紧急性这两点出发,来重新考虑优先顺序。应该把重要的工作放在你精力最集中、最容易做出成果的高峰时期来做,然后再来处理紧急事件。要把重要的工作清楚地记在你经常能看到的地方,这样你才不会忘记。71从社会生活、兴趣、精神生活、经济、家庭、工作、能力开发、健康等角度出发,写出各方面都比较均衡的人生目标,并且进行推敲,然后排列优先顺序。

现在已经进入了手机、因特网和电子邮件的时代。在和顾客预约面谈的时候,也只要充分地利用手机和电子邮件就可以了。这样的话,你可以一边移动,一边和顾客预约时间。哪怕没有办公桌,只要有电话,哪儿都可以成为你办公的地方。如果你有时间来说“最近不知道怎么了,销售业绩就是上不去”的话,还不如去确认一下,你是不是很好地对顾客的咨询做出了回答,因为这些顾客是只要你努把力就可能争取到的。

在这一点上,外资的金融机构做得非常明确,对存钱在一定日元以下的顾客要收取维持账户的管理手续费,但是对存钱数额在一定日元以上的顾客就免收手续费。最近,日本的金融机构也逐渐开始向外资机构的做法学习。这么做并非是歧视存钱少的顾客,而是对不同的顾客进行区别对待。现实中,有很多这样的例子。“没有任何顾客可以拒绝我!”对自己的销售技巧过于自信的业务员就是失败在这一点上。




(责任编辑:俞飞鸿)

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