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文章来源:恩施新闻网    发布时间: 20-05-17   【字号:      】

还有更多的就是在行业里的口头互传。比如,在生命保险这一行业里,业务员的能力直接决定了营业份额,所以该行业中所有的人都对自我能力开发很感兴趣。所以,只要有一个比较特殊、很有效果的研习会的话,很快就会传遍整个业界。这样一来,优秀的推销员就会很自然地聚集在一起,来听我的课。所谓的“物以群分,人以类聚”就是这个道理。

这样的话,你只要当做你的想法没能很好地传达给对方,双方缺乏默契就可以了。所以,就把你想说的尽量地告诉对方。不管成否,姑且试一试看,成败就看天意了。

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一张管理表可以记录35名有希望签约的顾客。需要记录的除了顾客的姓名和联络方式外,还有对每一名顾客的不同目标,业务员预计该业务能对销售额具体做出多大的贡献,应该销售的商品是什么等。要点在于要记录你采取了什么方式来接触那些有希望签约的顾客,把这些都用记号来填写。比如,电话是T,碰头是A,一起吃饭是M。事先把你的预想填在该表上,然后再对最终实行了多少进行检查。如果你从事的是同一样商品的销售的话,那么就需要引进一种方法,可以使你尽量高效率地、尽量有成效地提高你的业绩和成果。所谓的“技术”,指的是无论是谁,只要学习了,就可以在实际操作中来加以应用的东西。如果是第三者不能实际应用的东西,就不能被称做是技术。技术是美国人也可以用于实践,日本人也可以用于实践,而且可以获得相同效果的,这才是真正的技术。

要是一天这样来回四五次的话,会怎么样呢?答案就是你一定会得自律神经失调症。他究竟把哪里设定为市场了呢?他跑到建筑工地的工棚里,以从乡下来城里打工的人为对象展开了推销工作。

你把商品介绍的次数设定在不同的高度,你需要预约的面谈次数就会随之发生改变。

如果你是一个不能让别人给你介绍新顾客的业务员,那么只能说别人认为“把你这种人介绍给别人,我可要丢脸了”。所以,他们不会把空白委任书交给你。

Ⅲ个人的人生目标表——填入你个人生活上的目标,对具体的课题进行定量,并把它作为目标记录下来。

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对业务员来说,想要使工作顺利地进行下去最大的要点就是设定好一周内的工作框架。

所谓的紧急顾客,是指由于突发事件而不得不去拜访的顾客。比如说,来自顾客的投诉和要取消合同的。4月和9月可以签下很多合同,可是剩下的日子里却做不出一点成绩,这样就一点儿办法也没有了。所以,如果不采取在销售的过程中一点一点地做出成绩的“农耕型推销法”和“养殖型推销法”的话,是不可能达到一定的数额的。

只有真正见面交谈才有效果。因特网时代好多事情都变得方便了,但是不管怎么说,人与人的交流还是应该见面交谈,或者使用电话来进行。施瓦博按照IvyLee说的把第二天必须要做的六件最重要的工作写了下来。IvyLee接着说:“好了,请你把这张纸放在口袋里。明天早上要做的第一件事情就是把它从口袋里拿出来,开始做第一件重要的事情,一定要把这件事情做完为止。完成了以后再做第二件,以此类推,第三件、第四件。请一直做到没有时间了为止。哪怕最后你只完成了第一件和第二件,也千万不要放在心上,因为你已经做完了对你来说这一天最重要的工作,剩下的来不及做也是没有时间,没有办法。如果你按照这种方法,把该做的事情都写下来,然后按先后顺序一件一件地做还做不完的话,那也不可能有其他更好的办法来让你做完了。”

对业务员来说,在最小时间内可以获得最大生产效率的市场是最理想的。相反,需要花费的时间越长、利润越少的市场就是最差的市场。可是,在这个世界上,有很多人动不动就认为只要努力就可以把销售做成功,还把这当成是真理教给别人,这其实是一个很大的错误和欺骗。而老老实实地完全相信了这些话的业务员在真正进行销售的时候,就会觉得不知道该怎么办才好了。

我的这个研习会在15年之间,已经接受过10万个学生,但是,我并没有做过任何推销,全是靠口头互传使该研习会的名声不断得到扩大。比如,某个销售公司的社长来参加了研习会以后,取得了不错的效果,那么他就会让他公司里的干部们都来参加。而生命保险公司的分公司经理只要觉得不错的话,就会把他的下属们都拉来参加。再比如,一个合伙人就会介绍另一个合伙人来学习。这是因为我们的研习会或者是课程并不是搞一次就结束的。从早上开始一直到晚上,连着3天,这样的形式每3个月就有一次,一共持续3年。他们就是这样坚持了所有的研习会和学习(当然,费用只是在第一次交清,后面的就只是一些实际花费了)。




(责任编辑:俞飞鸿)

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