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文章来源:广州日报    发布时间: 20-05-12   【字号:      】

最早发现并完整提出这一理论的是德国人赫尔曼·海因里希·戈森(Hermann.Heinrich.Gossen),戈森将他的发现写成《人类交换规律与人类行为准则的发展》这本书自费出版,他在序言中写道:“像哥白尼的发现能够确定天体在无限时间中运行的轨道一样,我自信通过我的发现也能为人类准确无误地指明,他们为以最完善的方式实现自己的生活目的所必须遵循的道路。”

不过有趣的是,他的研究成果已经成为今天商家“欺负”消费者的各种工具。琼·罗宾逊夫人是第一个提出“价格歧视”的经济学家,她还曾经有过这样精彩的评论:“学习经济学的目的不是找到一大堆答案来回答经济问题,而是要学会不被经济学家欺骗。”

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19世纪初期法国古典经济学的主要代表者,而他的一生都捍卫他对自由经济的追求,他使斯密的经济学说通俗化和系统化。年轻的萨伊曾经得到拿破仑的欣赏而进入法国财政委员会工作,但就在他的名著《政治经济学概论》出版前,拿破仑要求他修改关于关税政策的某些章节,捍卫自由经济的萨伊拒绝了拿破仑的要求,于是,在《政治经济学概论》出版的同时,萨伊被解职了。紧接着,拿破仑查封了萨伊的一切著作,禁止萨伊从事学术研究工作,但倔强的萨伊并未屈服,他继续回到商界,辗转欧洲大陆传播亚当·斯密的自由主义经济思想。说到这里,我们也不妨记住营销专家们的口头禅:没有错误的商品,只有错误的定价。

亚当·斯密(AdamSmith),经济自由主义理论的主要创始人,古典政治经济学最伟大的代表。1776年,斯密发表他一生最伟大的著作《国富论》,这本书是举世公认的划时代的不朽名著,缔造了古典政治经济学的理论体系。我们面对价格的传递,陷入了两难的抉择,如果任其传递,很有可能会引发冲突,而采用管制则会带来混乱,通过多次石油危机的美国人现在似乎找到了解决这个难题的好办法。2008年,美国大部分地区的汽油价格再次上涨了30%,面对汽油价格的一路猛涨,美国人迅速进行应对,以缓解涨价带来的影响。亚拉巴马州的伯明翰市甚至实行每周4天工作制,以减少燃油支出,据说这样能为政府节约100万美元的加油费。

对此,今天的商业专家们更看好Intel,看看《财富》杂志评选的世界500强,成功的企业绝大多数是专业化经营的公司,并且商业专家们已经达成共识,他们认为专业化经营的公司,成功的概率要高于多元化。相反,他们不看好GE的未来,著名畅销书《追求卓越》中这样描述GE:“这个曾经是本世纪最光彩夺目的技术类公司,现在正在变成大杂烩、变成一个杂牌公司了”。

说到这里,我们也不妨记住营销专家们的口头禅:没有错误的商品,只有错误的定价。

凡勃伦效应反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望,它表明消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足。消费行为在本质上是受他人引导的活动,消费背后的潜在动机是模仿和争胜,处在较低阶层的人模仿高阶层的人的消费样式。

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在电被用来照亮我们的房屋和街道之前,美国照明的主要来源是鲸鱼油。在那时,由于人们没有找到替代品,整个世界的照明供给,除了太阳和月亮之外,几乎完全地依赖捕鲸行业。

买者和卖者在缺乏完整信息的条件下,他们甚至只知道自己的价值或成本,但他们的交易很快就达到了均衡价格。而且史密斯进一步发现,即使只有很少的买者和卖者,也一样会产生竞争性结果。大卫·李嘉图(DavidRicardo),英国古典政治经济学的杰出代表和完成者,近代国际贸易理论的奠基人。李嘉图生于犹太人家庭,从小没受过什么教育,14岁的时候开始跟着父亲从事证券交易,17岁以800英镑独立经营,从此开始他迅速的致富之路。

为了表彰卡尼曼的工作,瑞典皇家科学院决定将2002年诺贝尔经济学奖授予他,理由是他“把心理学研究成果与经济学融合到了一起,特别是在有关不确定状态下人们如何做出判断和决策方面的研究”。有时候,经济学就是这么一门迷人的学问,它的基本原理是如此简单,只需要一张纸便可以写完,而且任何人都可以了解,然而真正了解他的人实在太少了。从下面美韩牛肉战中我们便能获得启示。

似乎这样童话般的叙述充满了想象的成分,但是企业家的确是个特殊的阶层,他们最初的确承担了很多复杂的工作:预测未来的产品,对员工的工作进行指导、控制生产流程等等。在今天,企业生产的商品几乎都不是为自己生产的,他们是为市场而生产的,因此生产者承担了预测消费者需求的责任,而由于风险成本的存在,使得企业家在决策时候承担了更大的风险。太平洋上的某个小岛遭受了台风袭击,联合国官员依据情况描述来决定到底援助多少钱。

“只有偏执狂才能生存”,这是英特尔公司的主席安迪·格鲁夫的举世名言,今天格鲁夫的成功几乎改变了人们对“偏执狂”这个词的看法。经济学家乔治·斯蒂格勒说过,关于人类行为只有一个一般理论,那就是效用最大化。尽管人们至今仍无法比较汉堡包和蛋炒饭为我们带来的效用究竟有多少,但是当我们做选择的时候,货币衡量了人们在做出决策这一点的效用,而我们在做出选择的时候,也就完成了基于效用的理性选择,尽管这一点看起来是那么不起眼,但是毋庸置疑的是,这已经成为大多数经济学家思考的模式。




(责任编辑:俞飞鸿)

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