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文章来源:北京青年报    发布时间: 20-05-17   【字号:      】

金克拉:我又回到了锅具的行业,那是我曾经说过绝不考虑的一个行业。但是从转行的第一天开始,我就感觉好像回到了我的归属。一九六一年我的业绩爬到全美第五名,并在隔年一九六二年成为全美最顶尖的销售人员。

医生则回答:“是的,她还活着,但是她的腿已经断成四五十片,我们认为由于骨折的情况太过严重,再加上长时间的血液不流通,我们可能必须将她的双腿由臀部以下进行截肢。”

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二十世纪七十年代正好是金克拉的演讲事业开始起步的时候,我记得当时就深深为他出色的励志演说所吸引,我不但从早到晚听着他的录音带,还曾经到拉巴克听过他的现场演讲——就是珍奈儿提格所筹办的那一场。从那场演讲中我体会到,在我的人生中有一个成功的机会,而现在正是时候。因为金克拉的教导,我开始学习到更多有关制定目标和做长程计划的方法,来帮助自己克服保险业每天都可能面临的挫折感。“但是,还有一条向上的路,我可以向你保证,这条路上人一定不多,而且在最高层永远有位子。”

我知道这些事件可能导致怎样的后果,于是我将事情的来龙去脉告诉了我太太玛丽,她问我:“我们该怎么办?”金克拉:我几乎是完完全全重新誊写整份笔记,然后我会先把它们搁在一旁,去散个步或者淋个浴,之后再回来看。接着我会开始练习,尤其是最前面十分钟的部分,我几乎可以逐字逐句地把我打算在前十分钟所要说的内容背给你听。不过,如果我以为同一场演讲已经讲过上百次了,所以可以马上站起来再说一次,那么我未免也太骄傲自大了。

金克拉:其实并不多。很多人的印象里都认为哲学家都是些老家伙,但他们还是把我当做年轻小伙子看待,虽然我已经七十一岁了。但是就像我现在经常对听众说的:“你们知道吗?

潘:从来不会,即使我考试考得很好,我妈妈也会挑其他毛病来唠叨我。我爸妈对我的管教非常严厉,我甚至到了十八岁高中毕业的时候,如果没有他们的允许,也不准到隔壁的朋友家玩,如果违反规定,我就会被禁足。我不能去约会,什么都不能做。

现在,我在正常状况下的心跳是每分钟五十一下,胆固醇指数为156.而我的高压是122,低压则是69.尽管上帝并没有给我什么承诺,但我真的确实相信上帝对我已经有某种计划安排。当人们问到我有关退休的事情时,我总是这样子回答:“这个嘛,圣经里从来没提到有关退休的事。”

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金克拉:没错,而且如果没有它的话,其他的转折点也就不可能出现了。当时医生对我父母说:“他死了。”所以他们就把我带回去放在床上。我祖母把我抱了起来,然后开始对着我说话。当然啦,她并不是在跟我说,而是在跟上帝说话,于是上帝选择将生命的气息吹送回我的身体里。所以对我而言,那算是一个重大的转折点。

金克拉:我都把它们放在投影机旁边,当我走回讲台后方的时候,我就会趁机看一下我的笔记。大部分的人都不知道我有用笔记。那个老师的态度听起来或许有些离谱,但她的责骂却让幼小的山弟开始讨厌学校。他必须按照一般人的速度学习,如果超前的话就会被处罚,久而久之,山弟发现,如果他在班上装白痴的话,日子似乎就此较好过;即使他知道答案,他也从来不举手发言;被老师叫到的时候,他则会故意说错答案。山弟说:“因为我扮白痴扮的太像了,结果连我都开始相信自己真的是白痴。”

我答应鲁伯特带些书给他,在第一批书籍当中,有一本是《与你在巅峰相会》,他非常喜欢。接下来的几个月,我看见我儿子经历了巨大的转变,他选择了向上的路,这对于身处最高警戒监狱的他来说并不是件容易的事。除此之外,他还担任其他犯人的家教,帮助他们取得同等学历,另外,他也计划申请大学课程。虽然人在监狱,但他却没有浪费自己的生命。而克利斯从这本书中学到最宝贵的一课是,他渐渐忘记应对乔伊表达自己对她的欣赏与爱慕。金克拉在书中是这样说的:当我们的伴侣做了某件事情,使我们的人生变得更美好时,我们一定要发自内心地对她说声“谢谢!”并由衷感激。如果我们期待伴侣为我们做某件事,而且认为这是他们理所当然或有义务做的,那么我们的伴侣极有可能会做的心不甘、情不愿,草草了事,甚至干脆不去做;但是如果我们能衷心表达感激之意,那么结果将会出奇的好。你知道吗?这些小小的感谢更能显出高尚的情操。大家或许还记得妈妈的叮咛,她说也许不是每个人都很有钱或很聪明,但每个人都能有一颗善良的心和有礼貌的态度,每天都能为别人做一点小事。如果做丈夫和妻子的每天都能为彼此做点简单的小事,特别是那些对方可以轻易完成的小事,那将可为婚姻生活制造许多意想不到的浪漫。

我花了近五个月的时间才让他们同意给我这份工作,但是并没有保障薪资,而是领取保费的佣金。我的第一份保单佣金只有美金三十七块,即使是在一九七○年初期,这笔钱还是算少的。我从小生长在新墨西哥州的克罗维斯,大学只念了一半便休学结婚,然后开始在华盛顿全国人寿公司卖保险。在卖保险经纪人训练的过程中,我接触了金克拉的录音带和其他励志的教材,对我有很大的帮助。在华盛顿全国人寿服务两年之后,我开始想尝试其他更多元化经营的保险公司,因为这种类型的保险公司能提供较多种的保险商品,例如人寿保险、汽车保险、房屋保险、商品保险等等。

在我们的主任会议中,玫琳凯艾许站在宽敞的大会议厅室里对我们说:“今天我邀请了一位贵宾来为我们演讲,他的名字是金克拉。”以上就是我走进麦克尼可活动中心彼得罗威研讨会会场时的人生状况。当天第一个上台的是金克拉,金克拉一出现就受到如雷般热烈的掌声欢迎。刚开始金克拉用飞快的速度侃侃而谈,然后,他走到旁边的一座讲台,那儿放着一个老式镀铬的抽水帮浦,接着金克拉以他独特的中音开始跟大家说一个他小时候发生在密西西比州老家的故事:在我们老家后院的走廊上有一个抽水帮浦,当我很小还不会使用帮浦的时候,我经常看着妈妈和哥哥、姊姊们从井里打水上来,做为饮水、煮饭和洗澡之用。




(责任编辑:俞飞鸿)

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