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文章来源:华商报    发布时间: 20-09-24   【字号:      】

我想我大概只有一分钟的时间,所以我尽可能长话短说,我告诉他:“金克拉,我曾经是一个体重超重、垂头丧气的家庭主妇,每天有十八个小时的时间是在睡觉,所以我就到一个健康俱乐部去减肥。后来我开始在俱乐部招揽会员,他们给了我几卷你的录音带作为训练,我每天都听,后来成为一个电台最顶尖的业务员,当他们升我做业务经理之后,我又带领属下将业绩提升了五倍,所以获得迪士尼总公司的赏识调回总部任职。现在我得为美国广播协会在拉斯维加斯的年会进行一场演讲,可是我对于演讲一窍不通。我觉得这一切都是你的错,因为如果六年前我没有听你的录音带的话,我现在就不用去演讲了。你认为我现在该怎么做?”

一九七二年的时候,红发和我认识了一位人称洁西修女的年长非裔美国籍女士,因为有个朋友跟我们说,我们一定得见见这位了不起的女士,所以我们便邀请她和她的朋友安安德生到我们在达拉斯的家共渡国庆周末。

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伯克医生严肃地说:“这些是你动手术可能承受的风险,我希望你回家仔细考虑清楚,如果你决定要接受手术,再回来跟我谈。”该我上台演讲的时候,我告诉大家我从金克拉的录音带里学到了些什么,同时我也注视着台下的听众,发自内心说出我的感受。演讲结束后,听众们对我报以热烈的掌声。

就像水泵只要能多压一下就可以抽出水来一样,成功及胜利的甜美滋味常常近在咫尺。无论你是医生、律师、学生、工人还是推销员,一旦抽出水来,只要稳定地付出一些努力,就可以使水流源源不断了。在我的人生出现大的转变之前,我的生活一直是平静安详的,那时的我拥有我梦想的一切:三十出头、有幸福美满的婚姻和三个可爱的孩子,而我的业务工作也处于巅峰的状态。

让我仔细想想:我想要接受教育,我想要一栋不错的公寓和漂亮的家具,我想要成功、美好的人生,我还想要摆脱负债的日子。

我惊讶地问:“他们要我去演讲?”我的个性很害羞,每次宴会的时候我讲话都很小声,记得在两个月前的一次业务研讨会中,我甚至不敢站起来报姓名,只好请带我来参加会议的人替我做自我介绍。

当我们搬到柏林监的时候,我只有五岁大,是家里惟一的孩子。新家距离爸爸位于旧金山市中心加利福尼亚街的办公室只有半小时的车程。我爸爸说在战争结束后,加州是一个很适合重新开始生活的地方,他希望能增长我们的见闻,于是我们就在这里住了十一年。

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然而吉米却说:“有的,下面一定有水,只是要多抽几下罢了!”吉米的话有几点非常重要的启示,首先,如果我们希望人生能有所收获,一定要先有所付出,这一点对于求学、做生意、婚姻、推销和宗教信仰等,任何我们想像的到的方面都是一样。第二,有时候我们可能付出很多努力却没有结果,但是我们还是要坚持下去继续努力、再努力。我朋友吉米接着对伯纳德说,最好的井里装的都是最清凉、最干净、最甘甜、最纯净且最美味的水,而且这些井通常也都很深。这种说法不是很棒吗?越有价值的东西越需要更多努力才能得到,这是放诸四海皆准的不变真理。

但是,山弟的生活依然困窘。他已经二十岁了,凭藉着自己的聪明才智在街头生活,而且工作的薪水又少得可怜。山弟说:“虽然那是我人生中最低谷的时光,但我也觉得很充实,因为每天都是一个新的挑战。在那段时光里,我原本有可能就此沉沦,但我却没有,我从来没有做过任何犯法的事,也没有吸毒(这种东西可是要花钱的,但我连填饱肚子都有问题)或变成酒鬼。”再回到我们的故事吧!伯纳德继续打水,心里想着一个问题:我究竟愿意出多少力去换取一杯水呢?于是,在疲惫愤怒和不屑的情绪下,伯纳德放开手对吉米说:“吉米,这里根本一滴水都没有!”

位于德州拉巴克的农夫保险集团当时推出了一项初级的新进保险经纪人训练课程,并提供两年的保障薪资,然而这家公司对于新进保险经纪人的筛选却有某些限制,条件需求为:大学毕业、已婚、有自己的房子、有储蓄且无任何保险从业人员相关经验者。可是,我的经历问题可大了:我大学没毕业、已离婚破产了、没有自己的房子,而且还做过保险经纪人。总而言之,我有的都是他们不要的,而他们所要求的我一项都不符合。事实上,在担任销售专员五个月之后,由于我实在做的太好了,所以我先生和我开始考虑让他辞去空军的职务,全家一起搬回纽奥良住在我爸妈家附近,毕竟空军沉重的工作压力对赖瑞本人和我们的家庭来说都不是件好事。

但是有一个小问题:克里斯多夫现在还是格夫大学的学生,从道尔家移民到加拿大开始,克里斯多夫的爸爸就经常告诉他和妹妹说,他们之所以要移民的原因之一就是为了要接受更好的教育,因此他一直坚持他们兄妹俩至少有一个人要完成大学的学业。演讲那天我到机场去接他时,看到的只有金克拉一个人,没有音效人员,也没有随从。当天晚上,他为我的五十名下线业务专员在霍华强森会议厅举办演讲,收入只有美金两百五十元,但这就是金克拉在一九六九年时候的价码。

如果让一百名绝对禁酒的男性或女性朋友开始每天喝一杯酒,再让另外一百名绝对禁酒的人保持原状,则有喝酒这一百名平均寿命绝对不会长过不喝酒的那一百名。但平均寿命长短与否并非重点所在,重要的是我曾经发誓不再喝酒,但我还是喝了。那天晚上当我回到家的时候,我那七岁大的儿子问我:“爸,你今天晚上喝酒了吗?”接着我从金克拉身上了解到,内在的改变比外表的改变更重要,虽然我已经改变了我的外表,但我的行为态度依然有问题。




(责任编辑:俞飞鸿)

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