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文章来源:经济日报    发布时间: 20-05-17   【字号:      】

我从小生长在新墨西哥州的克罗维斯,大学只念了一半便休学结婚,然后开始在华盛顿全国人寿公司卖保险。在卖保险经纪人训练的过程中,我接触了金克拉的录音带和其他励志的教材,对我有很大的帮助。在华盛顿全国人寿服务两年之后,我开始想尝试其他更多元化经营的保险公司,因为这种类型的保险公司能提供较多种的保险商品,例如人寿保险、汽车保险、房屋保险、商品保险等等。

就像水泵只要能多压一下就可以抽出水来一样,成功及胜利的甜美滋味常常近在咫尺。无论你是医生、律师、学生、工人还是推销员,一旦抽出水来,只要稳定地付出一些努力,就可以使水流源源不断了。

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而在另一张说明卡上则向我保证,只要我将这张宣誓卡贴在浴室的镜子上,连续三十天每天早晨醒来和晚上睡觉前都念一遍,那么我的人生一定会有重大的转变。对我而言,一九六九年金克拉的出现正是时候,我有幸在他成为“大人物金克拉”之前就受到他的启发,尽管今非昔比,但有一点却是从未改变过的,那就是金克拉谦虚的态度。从我过去三十年来与金克拉接触的经验,我可以向大家保证,现在的他依然和过去一样谦虚。

金克拉:我又回到了锅具的行业,那是我曾经说过绝不考虑的一个行业。但是从转行的第一天开始,我就感觉好像回到了我的归属。一九六一年我的业绩爬到全美第五名,并在隔年一九六二年成为全美最顶尖的销售人员。金克拉:就某种程度上来说你大概会喜欢吧,因为我算是个蛮有亲和力且友善的人,但是你或许不会像现在这样尊敬我。

伯克医生严肃地说:“这些是你动手术可能承受的风险,我希望你回家仔细考虑清楚,如果你决定要接受手术,再回来跟我谈。”

难怪克利斯会成为球队里鼎鼎大名的焦点人物,克利斯告诉我们:“在我十几岁的时候,我一直是充满自信、主动积极而且保持着必胜的决心。”

稍后,当他拿水过来的时候,我又再一次地跟他表达我的关切,并且询问他是否会有其他的服务生过来帮忙,他向我保证一定会有人帮他的。然而当其他的服务生依然没有出现,而他正开始要帮我们点菜的时候,我开始有些不满了,于是我直接了当地问:“你确定会有人来帮你吗?”

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后来我又去看了另一位医生,这个医生名叫罗伯赛伦,他是我的一个客户,也是好朋友。

潘:我从报纸上看到一则广告,是我们当地一个健身俱乐部在宣传免费体验课程,因为我已经超重四十磅,我想这或许可以帮助我减轻几磅,于是我便加入了这个俱乐部开始运动的课程。后来,我的这群新朋友问我愿不愿意帮他们一个忙,他们要我从波士顿搭飞机到纽约,然后帮他们带几公斤的古柯硷回来。

原来曼蒂告诉一个国中同学说,继父对她进行性侵害已经有一年了,她的朋友觉得事态严重,于是马上通知学校的辅导人员,而校方则立刻报请警方与社福单位展开调查。金克拉,我要感谢你,因为你教我:(1)了解了所谓“引水入于抽水机”的真正涵义;(2)用乐观的态度看清一杯水是半满,而不是半空:(3)如何反省我们的想法;(4)明白只要我帮助越多人实现他们的愿望,我就能实现自己的愿望。

生命有如回音,你送出什么,就听到什么,播什么种,收什么果子。给予什么,得到什么。一九八八年,我离开了期货交易界,转而加入一个专门向美国乡村地区销售资讯系统的公司,而我的工作就是训练业务员如何将这项科技服务推销给德州、奥克拉荷马州和新墨西哥州的消费者。有一次,我去参加在科波斯克利斯帝举行的一个德州年轻农夫年会,数百名与会人士正等着我们公司的教育主任跟大家演讲。

然而,我后来还是进了位于长岛的其中一个卡耐基连锁中心,而我们全家也在一九五五年搬到了纽约。他们聘请我来帮忙推广新的卡耐基销售课程。但问题是,每天一早当我的女儿们还在熟睡的时候,我就得出门去工作,而当我晚上回到家的时候,她们老早就已经上床了。后来我便经常往来纽约和波士顿之间替他们运送毒品,我觉得这样的生活非常刺激,而且我也很喜欢纽约,那儿的新朋友总有源源不绝的古柯硷,而且还会分我吸;和他们相处久了,开始会听到一些秘密的对话,谈到什么人被杀之类的消息,但我并不想知道太多。有一次当我回到套房的时候,竟然发现套房遭人闯入,而且保险箱里的两万多美金也被人偷走了,我觉得这一切变得越来越疯狂,于是我开始担心自己的安全。




(责任编辑:俞飞鸿)

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